Profile.

松本 彩グローバルセールス 2005年新卒入社

新卒入社。いずれは海外で働きたいという希望から、グローバルで活躍しているメーカーや商社を中心に企業を訪問、そんな中トレンドマイクロと出会う。グローバルに展開する多国籍企業であることに加え、セキュリティという社会的意義のある仕事であることに惹かれ、入社を決意。面接では「もしこの会社が潰れても、すぐに別の会社で活躍できる人間になる」といった宣言をしたエピソードも。入社後はハイタッチ営業、チャネル営業を経て現部署へ。

トレンドマイクロの
グローバルプレゼンスを
高めるためのチャレンジ。

2012年よりグローバルビジネス本部に異動。シンガポールを拠点に、東南アジアのローカル企業や政府、グローバル企業、日系企業を中心にソリューションやサービスを提供しています。異動の理由は、入社7年目になり、そろそろグローバルマーケットに挑戦したい、と手を挙げたから。その想いを会社が汲み取ってくれました。だからこれまで縁がなかったシンガポールで働くということにも不安はなく、とてもワクワクしていたことを覚えています。当初は、日系企業の海外進出に伴い、現地の日系パートナーを通じたビジネス拡大をミッションとして赴任しました。しかし同じ日系企業だからといって、すぐに良好なお付き合いが出来るわけではありません。ここは海外、キーマンはローカルのスタッフで、商習慣も違う。トレンドマイクロは、日本だけでなく世界でも高いシェアを誇る企業ながら、当時の東南アジアでは十分な知名度はありません。海外らしいストレートさで「トレンドマイクロ製品を売ることが当社に、私自身に、一体何のバリューをもたらしてくれるんだ」という質問を受けることもしばしばありました。そこで、グローバルと言っても、欧米だけでなくアジアにも強くフォーカスを置いた当社のユニークなスタンスも伝えつつ、セキュリティがいかにITビジネスに付加価値をもたらすかなど、それぞれの販売店の戦略に沿った提案を繰り返しました。その中で、創業以来一貫してセキュリティを要としてきたビジョンと戦略、世界中で展開している当社の持つ莫大な脅威データ量や経験値、フィリピンを中心とした1400名ほどの脅威のエキスパートの存在といった、他社との差別化ポイントを強く訴求。また、国が変わっても変わらぬ自分の個性で売ろうと、臆せず一人ひとりのパートナー様ときちんと向き合うことで、徐々にですが人間関係が構築され、ビジネスにつながっていきました。今では業務の幅が広がり、日系に限らずシンガポールのチャネルビジネス全てを担当しています。シンガポール政府やグローバル企業の案件も多く手がけるようになり、世界中のメンバーと連携して仕事に取り組んでいます。

日本でも世界でも、
お客様のビジネスと一緒に成長したい、
私のスタンスは変わらない。

日本はもちろん世界のどの国であっても、私の営業スタンスは変わることはないと、いまそう確信しています。日本であっても海外であっても、お客様のビジネス拡大の際に、セキュリティも当たり前にそこにあること。大切な企業データやシステムが守られた状態で、お客様が本業に集中し攻めていけること。また、このようなセキュアなシステムを収めるパートナー企業の成長を、私たちが支えられること。日々進化し高度化する脅威に立ち向かうためには、単なるソリューションのみでなく、日常や有事の際の運用を考慮することも不可欠です。そのため、お客様や販売店の企業戦略に基づいたトータルで中長期的な提案を意識しています。短期の商談でも、長い目で相手に向き合う。結果的にためにならないと思えば、お客様にNoも言う。これは新人時代に寝る間も惜しみながらお客様と向き合って培った私のスタンス、私の中に生きている財産です。これからもその軸は変えずにいたいですね。

世界をよりよくしていきたい。
事業のビジョンに共感しているからこそ、
私はいま、ここにいる。

入社時に語った「たとえトレンドマイクロが潰れたとしても、すぐに他で求められる人材になる」といった目標。今では実際に他社から声をかけていただく事もありますが、ではなぜトレンドマイクロに残っているのか。大きな理由が二つあります。一つ目はセキュリティという市場がますますホットになっていること。ITがビジネスに不可欠な今、セキュリティの強化が企業価値と直結する時代です。これからも多くのお客様が安心してビジネスを拡大するためのパートナーとして伴走していきたいと思っています。もう一つが、トレンドマイクロの企業理念に対する共感です。社員主体のボランティア活動にも力を入れている会社ですが、私も、公私共に、社会に意義のあることに全力を注いでいきたいと考えています。セキュリティで世界の安全を守るというビジョン。私の仕事の先には、世界がよりよくなる未来があると信じて。より一層頑張りたいと思います。

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